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| 首页 - 管理阅读- 企业管理-以小搏大的经营战略 |
| 以小搏大的经营战略 |
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| 日期：2007年8月13日10:52 作者：姜卫东
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五征集团的前身是始建于1960年的五莲县拖拉机站。1984年开始生产三轮车，1995年进入了全国行业前10位。此时，行业内多数企业产销量急剧下滑，生产难以为继。五征视危机为机遇，迎难而上，在行业持续下滑的不利形势下，销售收入和经济效益等指标连续9年大幅度增长，走出了一条以小搏大、以弱胜强、又好又快的发展之路。
把握企业发展关键环节
企业的机制、战略和文化是企业发展和改革的3个关键环节。
解决机制问题，建立行之有效的管理体系是企业解困的前提。困境中的企业大都缺乏活力，产权不清，责任不明，人心涣散，执行不力。要摆脱困境，第一要解决产权问题；第二要建立适合自身实际的组织体系、用人制度、岗位职责和激励政策等。过去，五征是传统的国有企业，人浮于事，在激烈的市场竞争中几近破产。1998年，面对困境，企业进行脱胎换骨的内部改革，按照生产经营实际需求设置机构、职能和编制，推行扁平化管理，管理岗位全部竞争上岗。特别是实施副总经理兼任部门负责人的做法，根除了高层扯皮的痼疾。同时按照岗位责任大小和工作实绩改革，完善了分配激励机制。2000年企业改制，从根本上解决了产权问题。公司将每年新增的部分净资产作为期权，奖励给有突出贡献、关键岗位人员以及技术人员。
制定科学适用的企业发展战略是企业做大做强的基石。企业发展战略是企业实现持久、高效发展的基础。2000年，制定了第一个企业发展战略————企业“十五”发展战略，目标是：从2001年开始，销售收入每年递增30%左右，到2005年销售收入达到15亿元，利润3000万元，跨入行业前3位。当时，年销售收入4.6亿元，对这一规划目标大多数人都感觉压力大。通过脚踏实地开展工作，企业“十五”规划第一年，实现销售收入6.2亿元，增长33%，超额完成第一年规划目标；2002年，销售收入增长66%；2003年增长138%，销售收入达到23.3亿元，提前两年多实现了目标。2005年，销售收入突破50亿元，利润达到2.7亿元。
构建独具特色的企业文化是企业发展的核心动力。五征坚持开展技术比武，组织知识竞赛，对评选的“技术能手”、“劳动模范”、“优秀员工”等在职位晋升、住房等方面优先；成立职工民主管理委员会，倾听员工的意见和心声；成立员工互助会，互相帮扶救助；建立激励机制，鼓励技术创新、小改小革和技术攻关。推行员工终身学习制度，对员工进行分期、分专业脱产轮训，使广大员工向新时代产业工人转变，培养高素质专门人才。每年仅用于职工教育的投入就达500多万元。
打造核心竞争力
企业应在发展过程中不断创新，实现各项基础工作的优化升级，推动企业在行业地位、经济实力和竞争优势等方面不断提高。
产品创新是小企业摆脱困境最有效的切入点。小企业与大企业竞争的突破口是产品创新。我们时刻关注市场变化，紧盯用户需求，不断开发领先市场的新车型、新结构，在同行业始终保持着产品特色优势，创造了一个又一个“卖点”。近年来，我们先后与上海交通大学、吉林大学、山东大学、中国汽车技术中心等多所大学及科研机构建立了长期合作关系，成立了五征吉大工程技术中心，投资近千万元配备了先进的研发、试制试验的软件及硬件设备，提升了开发能力，使五征产品在产品品质、新技术应用上一直领先于同行业，形成了强大的产品竞争优势。最近，我们又引进了在福特汽车公司工作达20多年的3位博士。
进行技术改造，保持竞争优势。
农用车价格大战时期，我们没有能力与大企业打价格战，只能把精力放在提升产品水平上，选准关键技术装备作突破口，创造良好的生产条件。1997年，我们咬紧牙关筹资800万元新上了驾驶室等钣金件电泳涂装生产线，使产品的外观质量水平实现了质的变化，大大提升了产品竞争力。2000年，我们加大投入，扩大生产规模，使生产能力成倍增长，满足了市场需求。近几年，我们又把工作的着力点放在了提升产品制造水平上，每年都投入上亿元的资金。今年，我们计划投资2亿元用于技术改造、兴建汽车设计研究院，解决汽车关键技术和主要零部件总成的设计与制造能力。
强化管理创新，提升经济运行质量。
过去，五征管理粗放，管理水平低。近几年，我们积极采用现代信息技术和管理方法，优化产品开发流程，完善产品开发体系，建立完善的质量体系，使产品的质量水平和市场竞争能力不断提升，提高了效率和效益。2006年，五征集团的流动资金周转率达到11.92次/年、经济效益综合指数为354%，分别比“十五”初提高3.1倍和178个百分点。2005年，五征被评为“中国机械工业现代化管理企业”。
为用户创造价值，靠品牌推动持续发展。前些年，农用车行业价格大战，一些厂家“宁要市场，不要效益”。我们坚决不参与价格战，潜心创新产品，提高质量，赢得了经销商的认可。
产品营销不是单纯把产品卖出去，更不是靠最低的价格卖产品，而应该是履行社会责任，通过自己的产品为社会创造价值，从而得到应有的回报。五征经过多年市场风雨的洗礼，不仅铸造了搏击市场的坚实盾牌，而且塑造了五征这个知名品牌，为消费者创造了价值。
目前，农用车产业优势不断巩固提升，汽车、农业机械、电动车、汽车配件产业形成了齐头并进的良好发展势头。面对新形势，我们要增强驾驭国内外市场和驾驭大企业的能力，把企业做大做强。
(作者为中国农机工业协会副理事长、山东五征集团董事长)
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| 来源：经济日报 |
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